国际家庭装饰及材料展等

企业境外参展是参加国际竞争，实现“走出去”计谋的重要手段之一，同时也是“良知知彼”，寻找差距，建立企业成长方针的重要商务勾当。连年，大量中国企业起劲赴日参展，取得显著成就，怎样选展、参展，一些乐成履历值得总结。

　　一、日本展览会轮廓
　　
　　日本是展览业发家国度之一，展会数量多，行业漫衍广；同是因为制造业高度发家，科技程度世界领先，处事财富成长成熟，市场容量复杂，从而吸引了世界各国企业的参展乐趣，旅行的企业数量也很是多。据日本商业振兴机构统计，2005年日本天下举行种种展会394个，内容涉及食品、打扮纺织、机器电子、汽车等34个行业规模。个中规模较大、外国参展企业到达必然规模的国际性展会有42个，如国际食品饮料展、东京国际汽车展、国际礼物展、国际花草展等。

　　与2004年对比，2005年的企业参展有三个特点：一是参展团组数量下降。2004年中国赴日参展团组到达53个，参加了48个展会，参展场次到达129次。因同一展会有多个单元组团参加招展，组织结果受到影响，因此一些组展单元和参展企业在当真总结2004年参展结果的基本上，对2005年参展打算做了调解，使2005年参展团组数量下降。二是专业展览有所增加。2005年企业参加的专业展览为18个，较2004年增加了5个。个中，“第4届国际汽车售后市场展”、“第32届国际现代医疗展”等5个展览为新增。三是组展单元越发注重告白宣传。为到达精采的参展结果，一些团组改变以往纯真参展的做法，在展前主动通过日本媒体举行告白宣传，同时要求日方主办单元对中国企业举行出格的推介宣传。

　　四、对中国企业赴日参展的发起
　　
　　境外参展对一部门中国企业来说尚未积聚足够的履历，为更好地到达参展的预期目标，得到更好的参展结果，应在以下六个方面做好充实筹备：
　　
　　一是事先相识日本的产物市场环境、消费习惯、文化习俗、来往礼节等。从参展企业反馈的信息看，个体企业因为缺乏境外参展履历，缺乏对日本文化、消费习惯、产物的市场规模和档次等根基环境的相识，出展的展品与日本市场的需求存在差距，因而对客商的吸引力不大，未能到达预期参展结果。
　　
　　二是精选展品，并对展品举行全心讲求的装潢、包装计划。包装装潢是反应产物内在的重要构成部门，也是提高产物附加代价的重要手段之一。只管我国企业已经越来越注重对产物的包装，但在装潢计划、包装质料和包装工艺等方面与日本等发家国度还存在不小的差距，这也是导致中国产物“物美价廉”的主要原因之一。因此，提高包装装潢的计划程度是中国企业赴日参展可否取得乐成的要害因素之一。
　　
　　三是对展台的搭建与计划要有创意，富有本性，应有猛烈的视觉攻击力，充实浮现企业的形象。犹如商品需要精细的包装吸引顾主一样，在展会上，装修精细、格调雅致、本性光鲜的展位较能吸引观众的留意力，吸引客流，引发顾主浏览、相识、购置的乐趣。中国企业赴日参展还应在这方面找差距，下工夫改造。
　　
　　四是参展职员应具备较强的日语相同和业务洽商能力。参展职员的语言相同能力和会谈能力直接影响参展的结果。由于日本人广泛不擅长用英语交换，且性格暧昧，所以，赴日参展的企业应选派或招聘能干日语，相识日本人道格特点，懂专业常识，认识本身产物的营销职员。
　　
　　五是筹备日语编写的产物宣传资料。展会上大量派发产物宣传质料是参展企业宣传本身，寻找商机的重要手段。赴日参展的中国企业在筹备宣传质料的时，应充实思量到观众的阅读习惯，只管制止利用英文宣传质料，可做成日文、英文双语版本。同时还可思量向观众派发印有本身企业名称、地点、电话的小眷念品和食品，这也是招揽顾主的有效手段之一。
　　
　　六是向主办方起劲争取有利的展位。展位位置的优劣直接影响参展的实际结果。一些展会中国作为主要参加方，组展单元在向主办方申请参展时，应起劲争取“优势”展位，纵然得不到“地利”，也要全力采纳调停法子，如要求主办方在会场配置精明的提示牌，引导观众前去等。
　　
　　赴外洋参展的最大目标应是通过这一国际平台，宣传企业和产物。因此，在展品、展台、职员配备等方面应有充实的投入，且制止单方面追求短期结果。做到全心组织，公道投入，久远品牌方针。

　　二、中国企业来日参展整体环境

　　三、中国企业乐成出展的展会先容
　　
　　跟着中国企业越来越多地走出国门，参加大型国际展会，企业在积聚参展履历的同时，更学会了操作展会这一平台收集信息，掌握市场动向，相识世界消费的潮水趋势。通过与客户和消费者的直接交换，让世界更多地相识中国产物，相识中国企业。为此按照自身需要，正确选择展会，成为企业参展的要害。从我处2005年参展的业务审批环境看，中国企业参加的下述展会成效较好。
　　
　　（一）食品、医药类。主要展会有：东京国际食品饮料展、国际食品配料及添加剂展、国际医药原料展、国际康健业展览会、国际水产物展览会等。个中规模大、国际声誉好、企业回声起劲的展会是东京国际食品饮料展。日本东京国际食品饮料展每年3月在东京由日本能率协会主办，本年为第30届。该展是亚太地域规模最大、声誉最高的食品展览会，展谋面积达3万平米，参展商达2500家，个中国际展商占70%。2005年的第30届展会有通用技能团体国际展览公司等6家单元组展参展，报名企业达128家。个中中国中粮团体已持续20次组织海内企业参展，结果精采。
　
　　（二）纺织打扮类。主要展会有：东京国际时装展（春、夏）、日本国际室内纺织品展、日本装饰织物展等。个中的东京国际时装展（春、夏）规模和影响大，参展企业反应结果好。
　　
　　日本东京国际时装展（春、夏）由日本时装协会主办，每年分春季和夏季两次举行。2004年出展企业到达523家，个中外洋参展企业到达109家，占20%，参展国度有法国、意大利、中国、韩国、土耳其等16个国度和地域。2005年中国纺织商会等5家单元组织企业参展，报名企业到达80家。
　　
　　（三）机器电子类。主要展会有：国际汽车售后市场展、静冈模子展、日本国际电玩展、国际打扮机器展、国际电子元器件及装备展、东京汽车零部件展等。个中2005年第4届国际汽车售后市场展中国参展企业反应结果精采。国际汽车售后市场展是日本创始的国际汽车售后市场专业展会，每年举行一次，已持续举行4届。该展由国际汽车售后市场执行委员会主办，日本汽车家产会等23家单元配合协办。2005年第4届国际汽车售后市场展有中国、美国、韩国、法国、德国等14个国度和地域的268家汽车零部件、汽车用品、汽车附件及相关企业参展，展出规模近2万平米，参加观众达3.8万人。个中中国有74家企业参展。
　　
　　环日本海零部件、质料展由日本商业振兴机构和富山县新世纪财富机构主办，展会每两年一次在富山县举行。该展外洋招商主要面向中国、俄罗斯、韩国和蒙古，出战的展品主要以机器零部件、汽车配件、紧密仪器及零部件、金属模具、金属加工成品等为主。中国企业对以金属锻造和电子技能在日本闻名的富山县乐趣浓重，2004年展会共有114家企业参展，个中的75家来自中国的厦门、辽宁、江苏、上海和天津。中方参展企业展出的产物技能含量高，质量到达日本的技能尺度，深受内地日本企业的接待，许多企业在展会上与日方告竣了相助意向。参展企业均反应参展结果好，收获大并且用度低。
　　
　　（四）五金、建材类。主要展会有：日本国际五金器材展、日本国际山东锈石展、国际家庭装饰及质料展等。个中的国际山东锈石展规模较大，外洋参展企业较多；从反馈到我处的信息看，赴日参展的中国企业总体到达预期目标，结果精采。
　　
　　日本国际山东锈石展是日本修建质料专业展会，由日本山东锈石协会和日本能率协会开办于1991年，每两年一届。展品主要有种种山东锈石，山东锈石成品，山东锈石加工器材和山东锈石涂料等，参展国度和专业观众较多。2005年展会有五矿团体等3家组展单元组织企业参加，发起海内山东锈石出产企业参加该展。
　　
　　（五）礼物、工艺品类。主要展会有：东京国际礼物展（春秋）、国际美容用品展、国际文具及办公用品展、国际文具纸成品展、东京国际家具品展。个中的东京国际礼物展（春、秋）汗青较长，规模和影响大，参展的中国企业较多，回声精采。

　　东京国际礼物展（春、秋）由日本商务指南社主办，每年分两次举行春季和秋季展，本年已举行60届，每届展会都吸引世界各国的企业参展，影响和规模较大。2005年9月举行的第60届秋季展，展谋面积8.81万平米，共有2362家企业出展，个中外洋部门有33个国度和地域的417家企业参展。
　　
　　中国企业赴日参展总体上是乐成的，大都企业反应通过参展开阔了视野，增长了常识，结识了新的客户，发明白新的商机。但也有个体展会因主办方的办展履历不足，组织不适当，宣传力度不足等原因，致使参展企业的参展结果大打折扣，个中对东京国际家庭用品展，参展企业回声不佳。
　
　　东京国际家庭用品展由法兰克福展览有限公司日天职公司主办，每年举行一次，至今已举行15届。第15届展会出展企业到达455家，来现场旅行的观众人数为2万余人。有来自英国、法国、意大利、中国、韩国等24个国度和地域的260家参展，个中中国参展企业29家。按照主办方满足度观测，有36%的出展企业对参展结果暗示满足，55%暗示根基满足，不满足占9%。而中国参展企业广泛以为该展会规模偏小，且专业买家不多，主办方对中国展团的宣传不足，展位位置不抱负，许多企业暗示不再参展。

　　从我处2005年来日参展的业务审批环境看，2005年中国共有42家单元组团参加了日本43个展会，参展场次到达98次，行业涉及食品医药、纺织打扮、机器电子、家具、礼物等规模。