并吸引了许多有意向的客商前来洽谈

在互联网共享经济时代下，有了VR（虚拟现实）技能的参与，整个行业系统好像越发立体化了。“石家装”联袂VR技能的问世，试图冲破已往以齐集在上游端为成长主力的石材行业，通过线上线下的融合，为终端消费者打造“新石代”下的“私人订制”。

“作为石材人，在互联网共享经济下，就必然要跳开固有思维，从头对待石材在家居中所处的位置。”互联网的呈现，不只改变了人际交换的方法，也大大拓展了行业之间的延伸。在谈到石材与家装市场的融适时，黄志尊以为，当行业改良与互联网共享经济并行的时候，作为一个石材从业者，更应该将眼光从财富链中抽离出来，在存眷行业自己的同时分身到更大的财富生态情形。而就眼下市场需求来看，进入家装市场的财富生态即是最好的契机。有时候企业间的竞争就是一场抢占市场先机的博弈，尤其在当下家装市场尚有相当一部门空缺待于填补的条件下，石材只是家装市场浩瀚环节中的一个分支，但石材的品牌观念却如故没有完全树立。

基于曾经有过在传统市场上策划“大批发”、“大工装”的履历，面临现在来势汹汹的“淡市危机”，黄志尊意识到，尤其在市场不景气的条件下，一旦楼市低迷，房企资金链断裂，工程订单的收款困难也就紧随而来，而若是资金回笼不实时，将导致企业过多的资源被放逐在外。“高欠债，高库存是石材行业今朝最风雨飘摇的也是亟需处理赏罚的问题。任何银行一旦在收贷方面呈现问题，那么市场上无论'大虾’、'小虾’一切城市倒。”

当前，跟着中国经济增长模式放缓，石材行业的进级转型开始进入“深水期”。在采访中，黄志尊用“危如累卵”来形容当前的汶上盛泰市场。先前成长过快遗落下来的财富破绽还将来得及完全整改，在当前新常态下，经济情形的不景气，给企业货款接纳期带来了很大的影响，加上周围信用情形的不确定性，企业在转续贷的要害时刻常常谋面临庞大的资金压力。但眼下石材财富融资渠道单一，许多石企通过将在不动产处融来的资金举办新一轮市场化的运作，但由于主打工装市场，最后所融得的资金或是被工程订单拖欠或是被积存的库存所累，一旦呈现资金不敷的情形，企业面临的危机也将更重。而这也是新容石材入股汶上石材财富成长基金会的初志。

2017年3月6日，黄志尊带着“石家装”项目首次表态山东国际石材展，并吸引了许多有意向的客商前来洽商。如他所言——“技能需要共享”，由于石材行业与IT行业彼此间的相识不敷，导致了市场上的财富技能规模尚有很大一片空缺待于填补。但黄志尊并不沮丧：“我们是先行者，我们先走一步去探一下深浅，同时很愿意把各人引导到这内里来。”

在石材传统市场一连串的财富链中，从矿山开采、加工销售、装修计划最后到终端消费，绝大部门的石企如故齐集在财富链的上游，饰演着原质料“搬运工”的脚色。在这样的模式轮回下，尽量最终走进消费者，却也忽视了以品牌为手刺的市场推广时机。

在推广“石家装”之前，黄志尊在策划进程中发明，不少业主在交房前便已经通过与其他计划师的相助拿到了装修方案，而这使得不少转战家装市场的石材企业流失了一部门业主客流量；同样地，在装修进程中，因为与计划师口头相同进程中信息的差池称，往往导致了最后的装修结果与预想中截然不同；不只云云，在选购原质料时，基于石材自己体积以及价值等因素，因此在装修选材的考量上往往需要仔细斟酌，重复比拟。云云一来，不只需要投入大量的时间，而且这个中所耗费的互信成本也将大幅晋升。

传统市场：重工装轻品牌

“石材家装，高尚而不贵”

即便从当前情形看，石材的销售主要还是以工程订单为主。“我们的石材行业现在还处在1.0时代。”黄志尊借用了链石商城首创人杨增强的一句话说道，基于这样的“原始性”，“石家装”成为了黄志尊跃出“大批发”、“大工装”传统市场的跳板。“作为'石家装’来讲，其时我所思量的是：工装市场在生意业务进程中存在的垫资、应收账款、工程应酬等方面所带来的的一系列资金问题，再者批发这一块的同质化太锋利，门槛太低，最终也只是逗留在质料的交易层面上。”企业资金往往跟着出产策划勾当而举动，活动资产形态的周期变革恰好和市场行情难以割舍。早期在如雨后春笋般涌起的石材企业将工程订单做为抢滩市场的主阵地。跟着市场竞争名堂的日渐激化，企业间因为谋取工程订单往往彼此压价，最终导致产物价值逐渐走低，市场秩序被严重侵扰。

20多年的成长，让汶上汶上盛泰成为海内最大的石材集散中心之一。然而作为一个资源型财富，原质料全部靠入口、市场在外等客观因素使得这一财富受外部情形的影响也更为明明。已往令石材业风生水起的“粗放型”出产策划模式现在已无力支撑起眼下膨胀成长的近况。大概当年谁也没能想到，在多少年后的本日，石材界也能被赋予云云将“现实”虚拟化的“超本领”——通过1∶1产物模仿实物和虚拟现实的场景家装体验，让客户在装修前免费体验可视化的前置方案，从而打造出“私人订制”的家装威风凛凛威风凛凛。黄志尊首创的“石家装”品牌理念放在已往有点出人意表，但回归现在危机冬眠的市场情形下，好像又在情理之中。

VR(Virtual Reality，即虚拟现实，简称VR)，通过现实场景结构虚拟情形从而带给用户陶醉感并冲破传统时空观念，增强多维度的交互性。新技能革命冲破了单维度的交换空间，跟着和互联网的接洽愈加细密，每小我私家都在虚拟和现实糊口中交织行走。VR技能开始进入公共视野中，并逐渐被各行各业所接管。黄志尊的石家装品牌理念即整体石材家装品牌——基于VR与社区入口的石材家装处事平台，以产物研发为引擎，以配景墙为机头，尺度化产物为机翼，以柔性定制化产物为尾翼的全配套产物群。

在互联网思维被赋予多重界说的时代，现代商业模式和传统商业模式最大的区别在于：不再是关乎成本和规模的接头，而是关于从头界说客户价值的接头。在谈及“石家装”的运行模式时，黄志尊有感而发：“将来中国度装新零售业态，必然是社区化处事。”换而言之，“石家装”或者是实现将来“社区化处事”的全新载体。

石材厂家直销|白锈石|黄锈石|白麻

“但实际上，2.0的品牌化也面临着一些大问题。”颠末多轮的行业洗牌，不少企业已经成了行业寡头。黄志尊用木地板行业的“品牌化”趋势做相比——就拿木地板行业来说，在实现产物尺度化与品牌化之后，企业间各自为营。为进一步在成本市场抢占先机，于是有了品牌与品牌间在渠道成本、店态成本、营运成本、代言成本等方面的漆黑较劲。换而言之，在策划进程中两边的渠道尽量没有交织但却存在不少彼此抵销的情形，而在这样的瓶颈下，即便借助新的场景技能和互联网技能也难以将各个环节融合在一起。“差异于木地板行业的是，石材行业可以或许操作场景技能和互联网就上游端诸如荒料等原质料举办展示。”黄志尊以为，假使产物可以或许通过石材行业的整合，加之科学化分层打点的帮助，再借助现在的场景化技能和互联网技能加以融合，石材财富便有望辞别传统市场，做出跳跃性的改变。

“石材行业的财富链主要照旧表此刻上游原质料的齐集，但这延伸到客户端处的处事照旧很缺失的。即即是供销雄师，因为经销商与供货商之间相同环节的缺失，导致跟上游的资源是离开的。”新容石材董事长黄志尊向《海丝智造》杂志说起现下石材行业成长进程中呈现的不少中间商与上基层环节的“断层”现象。

“开办'石家装’实际上是许多年之前的设席法。”自2001年进军欧洲市场到现在，黄志尊发明，尽量欧洲国度有着高度成熟的社会体系，但鲜有在工装市场上的大规模需求，相反，正是欧洲一连不绝的家装需求发动了石材的出口。直到近几年，卡斯维诺石砖、米洛西石砖、施朗格石砖以及广东、云浮一些做复合板的先行者们的到来，才填补了海内家装市场的空缺。“可是相对来讲，就营销模式上来看，之前都是以石砖或仿照瓷砖的营销模式为主，真正的关于平凡家装市场的定位照旧有所缺失。”跟着现在平凡家装需求的慢慢晋升、原质料成本的低落以及市场信息的透明化，在石材家装日渐成为平凡家装打算的刚性需求条件下，对消费者来说，配景墙、门头、飘窗等便成了装修进程中的必须品。

山东黄锈石

“跟着消费者在配景墙这一块刚性需求的不绝增多，我们的团队一直在思考怎么把石材家装做成高尚而不贵。但一直以来，消费者对付山东黄锈石的熟悉不只逗留在：价值昂贵、石材家装不利便的层面，更深层的是，消费者以为石材家装尺度没有尺度化品牌引导式的售前售后处事体系，这就是我们为什么要取名为'石家装’的原因。”黄志尊汇报《海丝智造》杂志，尺度化的先行者们选择主打“高端定制”的家装蹊径，在现在家装品牌不绝增多的情形下，越来越多的企业选择仿照意大利等海外名称来定名自己的品牌，让人一谈到山东黄锈石品牌便随即遐想到高端豪宅，但这却与“石家装”的初志南辕北辙。“实际上，我以为我们的山东黄锈石应该更靠近消费者，以平价蹊径来走量化的市场，处事更多的消费群体。”精装化时代已经到来，眼下石材行业还处在低端程度，在与终端市场对接的进程中，就需要以更接地气、更专业化的面孔来面向市场。

社区化处事将进军中国新零售业态

在市场上，品牌就像是消费者消费进程中的风向标，因此品牌化的成长方憧憬往是企业家优先思量以形成竞争优势的力气，好的品牌一旦形成，在这期间成立的消费者品牌忠诚度则意味着着它将为企业带来更高的溢价空间。

在购房进程中，剔除对住房持刚性需求的业主，但尚有一部门业主是基于投资需求所购的房。“一般情形下，尽量这部门业主不会顿时装修，但往往也会有装修方案前置的需要。”黄志尊想，假使能把速成科技的VR场景前置于开拓商的样板房傍边共同着楼盘的销售事情，通过可视化的场景将计划师与软装质料商的资源相整合，那么消费者在同时体验到多种装修威风凛凛威风凛凛的同时，还能从中选择最具本性化的装修方案，从而低落生意业务成本与时间成本。在事先有了可视化妆修方案参考的条件下，通过直观感觉将来家居的气氛场景，消费者可以或许按照之前体验过的装修方案前去线下的实体店实地打仗所要购置的物料、质料等商品——“企业化采购、同盟商家式的共同可以或许有效缩短消费者的时间、相同以及生意业务成本。”

但，为什么选择做“石家装”？究竟，改变意味着风险，狂风雨下的风帆实在经不起新一轮的震荡。所以，许多人照旧不领略。

而实现“社区化处事”的条件则需要通过VR的场景化技术为客户配备前端方案。

黄志尊进一步说明，在满意计划师收益、质料商、施工单元等处事方收益的条件下，通过线上线下的双向体验，消费者在敲定最终方案后，在资金上对付整体的装修便能有明晰的预算，制止超支。若是真的走到这一步，那么“石家装”走好“最后一公里”的趋势也将越发清朗了。

每到了转折的时代总会有一群失落者，黄志尊不想成为这个中的一员。但任何事物的成长都需要借助必然的载体，就像财富和技能的融合一样，“只有财富技能才气为财富自己的成利益事，才气办理财富问题。”黄志尊说，不只是财富和技能的对接，财富内部的联动效应也不容忽视。“链石商城和巨石动力这两个平台对我们'石家装’有很大的辅佐。”“石家装”的APP通过支持线下的处事商从而实现与后方汶上盛泰石材客栈的无缝对接，在链石商城和巨石动力两大平台的发动下更有力地去碰撞互联网的大门，引起整个行业的存眷。

“实在我们尚有一个项目叫'速成美家’，这是一个泛家居平台。汶上市泛家居项目VR装备即是由速成美家认真。”黄志尊向《海丝智造》杂志先容，和“石家装”项目标质料商定位一致，在速成美家项目中，同样可以替换家装内里的硬装、软装。今朝，已有逾三十人的“石家装”团队已处事了两百来位客户，主要以山东、白石、漳州、福州为主。对付开拓商来说，当有场景化需求时往往更方向于与技能型公司相助。因此，黄志尊以为，眼下“石家装”项目开拓开拓商市场还需要一个进程。

存眷——财富自己怎样对接技能？

一直以来，“共享”观念早已有之。在传统社会，伴侣之间借书或者分享一条信息，包罗邻里间借对象，都是一种形式的共享。但这种“共享”受制于空间、干系两大体素，一方面，信息或实物的共享受制于空间的限制，只能仅限于小我私家所能触达的空间之内；另一方面，共享需要两边的信任干系才气告竣。

人之所以不肯改变，是因为畏惧未知。但汗青独一稳定的事实，就是一切城市改变。

石材

“福建有三宝：沙县小吃、安溪茶叶、白石建材。”石材作为“福建三宝”之一，在黄志尊看来个中有着三个利率点：首先是天下各地复杂的供销雄师，再者是财富生态的聚积，紧接着是财富链的完整。与此同时，国度新型城镇化、家产化的阶梯正需要强有力的财富支撑，因此，通过石材财富与技能的融合，黄志尊相信，石材财富的成长之路就在前线——“我们的行业才方才开始，这只是我们第一次面临的一个小伤风罢了。”

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山东盛泰锈石

“家装这个行业很是非凡，它必须同城化处事。”家装市场基于行业的非凡性，对付地缘有着严格的要求。因此，由同城商家为消费者提供同城处事，既能节省成本与时间，同时也能实现与业主的面扑面相同，精确掌握需求。

“石材财富就没有将来了吗？”

在市场上，那些如毛线团般胶葛的琐碎，或者最后城市以一种叫人意想不到的方法接洽到一起。

“但这也只能办理燃眉之急，办理不了欠债率。”黄志尊说，从石材财富今朝的成长情形来看尚不具备成本证券化的条件，但若是将财富技能成长起来，通过轻资产模式的引导，在进一步拓宽渠道的同时，将技能做大做强，最终便能发动整个石材行业的成长。

黄志尊从上个世纪九十年月开始进入石材界，1995年涉足入口山东白锈石荒料，1997年涉猎山东黄锈石商业，1999年教育团队与土耳其阿尔法矿业团体开展相助，2000年开展收支口商业，2001年进驻欧洲市场......和石材业的浩瀚领先者一样，这个“石一代”见证并走过了汶上盛泰石材财富“焕发于草泽之间”的整个进程。

“我戴在头上的VR装备大概看起来就跟一个潜水面罩一样，只不外在我面前晃动的不是一群鱼，而是一个小型公寓的场景。我向前移动，试图打开浴室门，可稍微的眩晕感让我撞到了墙壁，这真令人感想难过，我又试着往前挪动了一下，不幸的是，这回我撞到了门框。我但愿屋子的整体装修威风凛凛威风凛凛是简欧系列的，但这个电视配景墙的颜色或者可以再淡一点……”戴上VR眼镜，通过事先对装修方案举办可视化模仿，或者你也会有上述体验。

石材厂家

“有时候走的太快今后太累了，因为没有同行者，太孑立了。”黄志尊苦笑，“实在此刻我们更应该存眷的是财富自己怎样对接技能，现在我已经找到成长这个财富技能的方法要领，而且开始在组建团队了。”他但愿行业内里能有更多的人参加进来，但老是呼应者寥寥——“究竟此刻行业隆冬这么锋利。”