选择一个在区域市场知名度和销售比较好的品牌

乐成的营销必需要有个完整的动作大纲，作为营销职员在一线市场的动作指南，没有这个指南，销售职员没有方针，也没有尺度，更不要谈怎么去操作市场了。所以营销职员在产物招商 之前必然要能把握一些要领，这样厦门锈石企业招商 的乐成率才会提高。

　　一、招商的要领

　　1、引诱法招商

　　假如在此刻客户周边地区找不到方针客户，可以操作现有客户的资源对周边地区举办恰当的铺货，举办强势终端打造，以便举办吸引此地区署理商的留意力，引诱其主动和公司相助。在引诱法的运用进程中，要留意样板市场的成立，通过样板市场的强势效应，来吸引其他地区经销商的眼球，化被动为主动。

　　2、老客户招商

　　对本身所认真的地区市场举办市场阐明，相识哪些品牌由于表示欠好，即将被市场裁减，经销商将会思量从头选择品牌，这就是一个很好的机缘。

　　拿出一张纸，将本身所熟悉的其他厂家的销售员、本身熟悉的伴侣写在纸上，阐明一下，看哪些人拥有的资源对本身招商有辅佐。要想招商乐成率快和高，你就要获取经销商有需求品牌的信息。人脉干系招商是最有效的手段之一。通过伴侣的转先容，乐成率相对要高一些。这就要求销售职员在一样平常糊口中，广结因缘，获取更多的信息，这个信息的获取，有时候可以起到事半功倍的结果。

　　4、凭证品牌招商

　　老客户就是曾经或此刻做公司品牌的这些经销商。老客户究竟和公司相助过，两边相识，假如对方有接新品牌的需求，相助应该较量轻易一些。所以在招商之前，应该很好的对老客户举办阐明，选择符合的客户举办相助。在选择老客户相助的进程中，要思量新品牌的定位是否和老经销商的渠道相匹配，防备渠道斗嘴。

　　3、人脉干系招商

　　选择一个在地区市场知名度和销售较量好的品牌，和我们品牌同渠道的，对此品牌举办阐明，我们的产物和此品牌较量有没有优势，有优势可以实验，成长此品牌的经销商。

　　阐明市场表示较量好的品类商，本身的厦门锈石品牌 是否可以和其署理的品牌举办优势互补

　　5、生疏造访招商

　　在招商进程中，生疏造访是运用较多的一种要领，也是企业没有资源环境下，无奈回收的要领。从实践检讨的结果看，这个要领，对销售职员的综合能力要求较量高，要能对品牌有很好的相识，同时要具备很强的会谈能力和相同能力。阐明品牌的方针客户是谁？该到那边去寻找？假如品牌是针对三四级市场的客户，渠道下沉到地级市、县级市。方针客户应该到地级市、县级市去寻找。销售职员应通过走访地、县级市的城乡团结部的终端网络来获取经销商的资料信息，逐一造访。通过造访，洽商，来举办筛选，选择符合的客户举办相助。