提供给农村市场的产品必须满足差异化的需求

　“建材下乡 ”在业表里人士看来并不生疏，其强有力的惠农强农力度让我们看到了将来农村市场的市场商机。固然今朝“建材下乡”政策还处于实施的筹备阶段，可是浩瀚企业机关农村并没有闲着，各行业的农村市场步骤都接连的开场，那么乐成的机关农村市场需要从几方面入手呢，下面笔者总结四大偏向，仅供企业参考。

　　二、品牌宣传

　　产物开拓对付建材企业的农村之行来说有着重要的浸染，我国农村地域辽阔，地理天气前提、经济成长水平、风土情面和消费理念千差万别，因此，提供应农村市场的产物必需满意差别化的需求。对建材商家来说，将是一种严峻的挑战，同样也是一种成立在富厚商机基本上的挑战。

　　一、产物研发

　　品牌宣传在农村市场固然不像都市一样结果显著，可是跟着农村消费者对产物品牌重视水平的逐渐提高，品牌的黑白也已经成为阁下消费者的重要选项。

　　对付企业今朝较抱负的两条机关农村市场的方法：一个是三、四级渠道直接招商；一个是规定地区，勉励地区成长三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于今后的渠道管控和建树，对销售增长的孝敬会在恒久显现；勉励地区成长分销，本钱低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。企业需要按照环境因地制宜。

　　三、渠道拓展

　　渠道是产物达到消费者手中之桥梁。所谓“得渠道者，得全国”。建材企业现有共同“建材下乡”计谋机关农村市场，必需买通通往三、四级市场的渠道。

　　相对付都市来说，农村市场的产物价值弹性大，但并不是说消费者就只是注重价值，不在意品牌。农村市场的消费者购物缺乏理性，在产物的购置上更轻易跟风购置，农村地域的消费者甚至比都市消费者更爱体面。在他们的价值逻辑内，更倾向于购置品牌，糊口品牌化是他们求之不得的炫耀。机关农村市场的企业应奇妙整合品牌现有的优势，拟定高效的撒播计策。限于农村市场对品牌所打仗的途径，户外告白、电视告白的结果会更好一些。

　　四、处事利器

　　处事式营销再泛泛不外，不管是在都市营销照旧农村地域营销，处事都是企业恒久驻足的绝对利器，也是获取品牌口碑的主要偏向。企业在针对农村市场中要拟定出与都市市场中更完善的处事体系，如销售处事、产物售后处事甚至是产物的配送处事等偏向，抓住这些处事的偏向，企业完全可以给农村地域消费者一个很好的品牌印象。

　　对付我国农村市场的营销偏向而言，迎合消费者产物比品牌 效应更为重要，也将更为有效，企业的产物攻势也将强于其他偏向的攻势，对付企业来说，抓住产物的开拓就是抓住了农村市场的命根子，迎合消费者需求才气最终赢得市场。